Area Sales Manager - Bilbao

Responsable de la construcción, gestión y explotación de las ventas de los Productos especificados dentro del territorio designado

Descripción

Los candidatos ideales para este puesto de Ventas tendrán que demostrar una experiencia en Ventas en sectores industriales, así como conocimientos de ingeniería mecánica, programación CNC o CAD / CAM. Adicionalmente requerirá del desarrollo de fuertes relaciones con todas las partes interesadas en el proceso de ventas, es decir, externamente: clientes, distribuidores y colaboradores e internamente: colegas de ventas, desarrollo, marketing y soporte dentro de la organización para maximizar las oportunidades de ventas dentro de los canales de ventas directos e indirectos.

Responsabilidad

Autogestión General:

Integrar los valores de la empresa en actividades cotidianas, promover la visión de la empresa y generar energía y entusiasmo para impulsar el negocio a través de las competencias de la empresa
Promover las mejores prácticas en todos los aspectos del negocio y abordar los conflictos en los casos en que esto se produzca dentro de los canales de venta para que el resultado sea lo más rentable posible para el Grupo
Desarrollar relaciones positivas con las principales partes interesadas y socios relevantes para la unidad de negocio
Asegurar una comunicación efectiva y adecuada a todos los niveles dentro de la empresa
Asegurar que todas las actividades internas cumplan con los procedimientos y políticas de la empresa y cumplan con los requisitos legales, incluyendo la adhesión a la política de salud y seguridad y otros requisitos relacionados con el cuidado de la propiedad de la empresa
Proporcionar informes mensuales sobre las actividades, oportunidades y problemas que surjan en los canales de ventas a través del sistema CRM de las empresas (Salesforce)

Financiera:

To provide business case propositions that will exploit growth opportunities for the business
Alcanzar los objetivos de ventas y cumplir con los KPI's para visitas al cliente
Contribuir al establecimiento del presupuesto anual de ventas y previsiones mensuales/trimestrales
Gestionar con eficacia los gastos y costos para mantener y maximizar los márgenes
Proporcionar propuestas de mejora que puedan ser oportunidades de crecimiento para el negocio

Comercial:

Estar familiarizado con los productos desarrollados por la organización y ser capaz de explicar las políticas comerciales del Grupo, los contratos de licencia y mantenimiento
Ejecución de la estrategia de ventas para lograr un crecimiento rentable de las ventas y lograr los objetivos de negocio
Planificar y priorizar las actividades de ventas y el contacto Cliente/Prospecto para lograr los objetivos comerciales acordados, incluidos los costes y las ventas, especialmente gestionando el tiempo personal y la productividad
Planificar y gestionar la cartera de clientes/territorio/negocio de acuerdo con una estrategia acordada de desarrollo del mercado
Mantener y desarrollar clientes existentes y nuevos a través de proposiciones apropiadas y métodos éticos de venta, para optimizar la calidad de servicio, el crecimiento del negocio y la satisfacción del cliente
Utilizar las herramientas y sistemas de seguimiento de clientes y prospectos, y actualizar la información relevante contenida en estos sistemas
Ser instrumental en la formulación y ejecución de la estrategia de ventas para lograr un crecimiento de ventas rentable para todos los productos existentes y nuevos desarrollados por Vero Software y para trabajar en asociación con sus homólogos en los otros negocios de Vero Software
Planificar/llevar a cabo/apoyar actividades de marketing local a presupuestos y plazos acordados, e integrar los esfuerzos de ventas con otras actividades de mercadeo organizadas, por ejemplo. lanzamientos de productos, promociones, publicidad, exposiciones y telemarketing
Responder y seguir las consultas de ventas usando métodos apropiados
Supervisar e informar sobre las actividades del mercado y de los competidores y proporcionar informes e información relevantes, proporcionar retroalimentación sobre la información del mercado y los requisitos futuros de los clientes a las funciones de Marketing y Desarrollo e influir y apoyar las estrategias de negocios del Grupo y división
Registrar, analizar, informar y administrar de acuerdo a los sistemas y requisitos
Comunicarse, ponerse en contacto y negociar internamente y externamente utilizando métodos apropiados para facilitar el desarrollo de negocios rentables y relaciones sostenibles
Seguimiento frente a los KPIs

Requisitos

El candidato ideal tendrá conocimientos de CAD/CAM y experiencia en Programación CNC, además de habilidades analíticas, estar orientado al cliente y tener buenas habilidades de comunicación.

La experiencia y el conocimiento de la fabricación del moldes y matrices y del arranque de viruta CNC, EDM o de la experiencia en la industria de máquina herramienta sería una ventaja.

Habilidades necesarias para el desarrollar el puesto de trabajo:
• Ingeniero de ventas de CAD/CAM y/o experiencia de ventas de máquina/herramienta.
• Experiencia en un entorno de diseño, fabricación o producción.
• Orientación al cliente y buenas habilidades de comunicación
• Ventas en las industrias del molde y troquelado, corte de metales y talleres industriales sería una ventaja.
• Capacidad para trabajar en equipo.

Este interesante puesto de trabajo también implicará un cierto nivel de viajes a nivel nacional (España) así como viajes al extranjero. Una licencia de conducir vigente, un pasaporte y la capacidad de viajar son obligatorios.

Nos encantaría saber de usted

Por favor, envíe su candidatura a vero.iberia@verosoftware.com

Sobre Vero Software y Hexagon Manufacturing Intelligence, visite los siguientes sitios web:
www.verosoftware.es
www.hexagonmi.com